昨天和一個學員阿正諮詢時我們聊到，他上個月買的那間要自住的房子的故事！
當時阿正在下了斡旋之後，房仲用了一個強大的心理戰術，讓他在焦慮了兩天後，決定加價120萬追上去，最後也以770萬，在高雄市三民區成交了一個透天厝！
到底發生了什麼事？ 房仲做了什麼？
首先先讓你知道，即便他一口氣加了120萬上去，還是便宜了市價近80萬元！
故事模式開始：
阿正想要買一間自住透天厝，年份不要超過40年，目標是不要買貴，買在合理鑑價，地段優質抗跌，價位是1000萬以內！
看了一年多的房子，一直不敢做決定，因為不了解市場，網路資料有看沒有懂，好像知道又不是很了解，最關鍵的崩潰點是房仲一直以來都是一副「現在沒買以後買不到」的嘴臉，也不知道該不該信！
而這些問題，都在上完我的課程之後的一個月完美解決！
那間透天厝，市價大約850-900萬，銀行估值800萬，可貸金額大約650萬，阿正直接下斡旋650萬，再運用課程所教的「迫收斡旋」的技巧後，房仲最終接受了阿正的出價，寫了要約書，並收取兩萬塊斡旋金，進入議價階段！
奇妙的事情發生了！
當天晚上，房仲主動聯繫阿正，跟他要了銀行帳戶，說是未來如果沒談到，退斡旋時匯款要用的。
而當阿正提供給他之後，房仲竟然直接就將2萬元，匯回給阿正！ 然後跟他說，2萬元斡旋已退回，650是談不到的，沒有7字頭是不可能的。 我可以報另外一間給你，比較適合你。
阿正瞬間傻眼，奈安捏～～
一般不會這樣做
我先說明一下這一個動作，奇怪在哪裡
疑點一、這間房沒有第二競爭者，下午才收斡旋，晚上就退也太有效率
疑點二、如果650談不到，為什麼沒有提出加到7百萬的要求就退?
疑點三、退斡旋通常會把買家再拉到現場一次，這樣就可以再洗一次，畢竟已經下斡旋了，就是準買家，不會用匯款如此草率的做法！
被退斡旋後的隔一天，剛好是我進階課程學員的週報時間。
除了完整的線上課程之外，每個禮拜一晚上09:30pm 我都會有一場線上的週報，主要是分享最新房產的消息以及一些知識。
在最後的QA，阿正提出了這個問題…
我問了一些狀況與資料，最後給了一個明確建議，也教了幾招話術，篇幅的關係，這部分我明天再跟你分享！
再次勇敢出價
總之阿正，再次勇敢出價，並且運用一些談判技巧，最終讓菜鳥房仲沒輒，引出背後的大魔王，也就是店長。
接下來就像前面提到的…
雖然後面一口氣加120萬，對這個案子總價的比例來說有點高，但是以長自住為前提，在黃金區域買到一個低於市價近百萬的透天，已經是很棒的結果了，阿正的家人無不驚嘆：「怎麼能買這麼便宜?!」，他自己也很滿意！
比賺到錢還開心的事！
其實12年前我剛開始做房產的教育培訓，目的是為了找團隊，因為要從茫茫人海中，找到有實力且價值觀知識差不多的人，真的是太難，乾脆自己出來教課，訓練完之後再招募，也因為這個系統，我們當時成為了中南部最大的投資社團！
但這麼多年之後，對我來說，把這個訓練系統推廣出去，已經衍生出一種教育市場的責任感出來了！因爲，房仲真的太兇惡，市場真的太難懂了。
買房可能是你一生會花最多錢的一次支出，其實要做的功課真的不比考駕照還要少，因此我認為花錢上課吸收經驗，是最聰明且絕對不賠本的投資。
