最近在談一個投資案，其實對方一開口，就已經達到我心中屬意的價格了，但是他太想買了，在過程中不斷透露出這個信息，所以他只能讓我一路把價格多拉了300幾萬！
談判最重要的一件事，就是保護自己的底牌，同時不斷地去挖掘對方的底牌！
最近在談幾個重要的投資案，更深刻地感受到這件事的重要性。
在我眾多的課程中「成為談判高手」是我最喜歡的一門裝備課程，因為它把複雜的談判心理學，拆解成一個完美的10步驟。
「 Never say first」不要先開口，這個重要的信念也貫穿這整套課程！
談判的大忌
這就是談判時候的大忌，不要讓人們知道你的真實想法，你喜歡或是不喜歡，全盤接受或是有條件式的接受，都不應該讓對手知道。
從這點看來，房地產在議價的過程中，就像在打德州撲克一樣，你的底牌是最後才要掀開的，而且你要讓對方猜不到你拿到什麼牌，要加注的時候當然也不能太過興奮或者頹喪，總之，你就要像個人面獅身謎一樣，讓對方猜不透。
就算你不是打牌的高手，你也會知道，開場拿到3張Ace時，也不能太過得意忘形，因為你要避免對方猜出你的牌超好，直接蓋牌不跟，反而你要讓對方認為有機可乘，不斷跟上加注更多的籌碼，才能贏得最多錢！
但是大部分的人在看房的時候，就把底牌給掀開了，一走進去房子，就立刻像劉姥姥逛大觀園一樣，連三wow，房仲知道你很喜歡，當然態度就硬了，你要不到更多的籌碼！
讓賽局對自己有利
正確的看房態度應該要像個督導或是主管一樣，你來檢查這間房子有沒有符合一些應當符合的條件，有問題也保持理性冷靜地去詢問，減少多餘的語助詞，例如：wow, 咦, 囉, 幹。
表情也請保持認真專注即可，不一定要擺臭臉，但如果你剛開始做不到面帶微笑，卻又沒帶情緒，那麼就只要維持撲克臉就好。
當房仲開始猜不透你，就有機會讓他多下一些籌碼來斡旋！
總之，買房其實是一個心理戰，如果你沒有用正確的心態去面對這一場賭局，那麼有可能在過程中輸掉你大部分的籌碼。
